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研究直接竞争对手

  网络营销最重要的工作也是最容易被忽视的就是研究客户的竞争对手。

  当我们发现网络已经能够确实的为客户带来利益的时候,客户总是万分高兴,但是当客户发现他们的竞争对手也在利用网络争夺资源的时候,又万分气恼,总是想方设法要更加超越他们,然而就像一条马路或者一个城市,把人家全部驱逐出去是很难做到的,只有不断的扩大自己的地盘,增加自己的高度,来吸引购买者的目光才是最佳的解决办法,这里最重要的因素就是研究投资回报的问题,方法正确的话,甚至可以获得别人10倍付出才得到回报。

  通常来说,一个能够在网络上驰骋的公司,通常我们的经验是,这个公司的产品也会有至少20-30家公司在与他们同时竞争,因为如果这个产品只有几家公司在经营,应该是属于非常冷门的东西,一般需求者也不会多,结果使得这个行业的人无法在网上形成一个群体,也就没有所谓的网络营销会出现。网络营销的出现始于几个条件:

1、可能会有让这个公司创造出一个普遍性品牌的机会的行业存在。
2、可能是有超过10万个客户都有需求的一个产品。(包含未来三年的市场)
3、产品能够在网上演示或者容易在网上描述的。
4、该服务或者产品,不太需要亲自上门去确认的。

  我们来分析几个市场看看:

  首先,翻译/鲜花/癌症/六合彩等等几个词语是否大约都符合上列的规则,基本都可以满足以上几个条件。

  当满足上列的条件后,对于提供产品或者服务的人来说,如果这个方法是招来生意的最佳手法,那就有麻烦了,各厂家为了赢得网络战争的胜利,只有使劲把对手击败,击败对手的方法有很多,我们举例来说:

1、知道对手的优势之处,予以模仿。
2、知道对手的弱点,加以压制。
3、让网民感觉自己就是行业老大所需要做的任何工作都要尝试。
4、自己创造一个行业标准出来。

  由于以上这些细节,牵涉到我们为客户服务的具体细节,不再解释,如有需要服务的客户,请与全球推广网联系。

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